Anúncios LinkedIn são eficazes para atingir os públicos corporativos (B2B) ou oportunidades de empregos. É uma plataforma ideal para anúncio de serviços profissionais, pois possui mais de 420 milhões de usuários em todo o mundo, sendo 25 milhões só no Brasil. Ao mesmo tempo, é a mídia social com maior capacidade de segmentação, o que torna os anúncios mais eficazes.

Houve uma época em que falar de publicidade on-line era sinônimo de links patrocinados do Google (pay-per-click), contudo hoje a maiores redes sociais – como Facebook, LinkedIn, Twitter e YouTube – incluíram plataformas de publicidade entre suas soluções. Todas elas coletam informações demográficas e geográficas de seus usuários, que passam cada vez mais parte de seu tempo nas redes sociais, tanto por motivos pessoais como profissionais.

Esses sites passaram a fornecer uma forma dos anunciantes entregarem suas mensagens de marketing diretamente para seu público alvo. Cada mídia social tem seu objetivo e seu público, sendo mais adequadas para alguns tipos de negócios que para outros, daí a importância de conhecer as características de cada uma e as modalidades de anúncios oferecidos.

Os Anúncios LinkedIn são um tipo de campanha patrocinada que possibilita a micro segmentação, e permite também que o alcance das publicações de sua empresa vá além do público inicialmente definido (através do compartilhamento espontâneo de artigos e mensagens pelas conexões de 2º grau, por exemplo), atraindo mais seguidores.

Como é uma campanha patrocinada envolve gastos com mídia. Outra forma de aparecer no LinkedIn sem precisar pagar as exibições é ter um bom programa de marketing de conteúdo com práticas consagradas para essa plataforma, ou através das práticas de Social Selling.

As modalidades de Anúncios LinkedIn envolvem:

1. Campanha InMail

• Entrega de 100% das mensagens no inbox de seu público-alvo;
• Mantem o engajamento de seu público-alvo tanto no mobile como no desktop;
• Direciona conversões com mensagens personalizadas;
• Foco maior em geração de leads;
• Maior segmentação de público-alvo;
• Requer um aprendizado dinâmico sobre o comportamento do segmento escolhido;
• É fundamental que seja monitorada com atenção;
• Exige muito cuidado, pois uma abordagem equivocada pode levar a um impacto negativo.

2. Campanha Display

• Banners do seu negócio na página de seu público-alvo;
• Proporciona alta visibilidade para a marca;
• Contexto seguro e sem risco para sua marca;
• Oferece diversas opções de segmentação;
• Maior foco em branding;
• Usada para gerar conhecimento da marca;
• Menor necessidade de segmentação de público-alvo.

São permitidos tanto a anúncios de texto, com miniatura de foto e texto na modalidade Pay Per Click (PPC), quanto anúncios dinâmicos, que são mais envolventes e pessoais, no qual se pode personalizar sua mensagem e call to action (CTA).

Talvez a maior versatilidade permitida pelo Anúncio LinkedIn seja a segmentação de públicos, que inclui dados demográficos e diversas outras informações, como: Nome da empresa, Ramo industrial, Tamanho da empresa, Cargo, Função que desempenha, Escolas que frequentou, Áreas de estudo, Prêmios conquistados, Habilidades declaradas, Grupos a que pertence, Sexo, Idade, Localização, Nível de senioridade, Empresas anteriores que trabalhou, etc.

Para outras finalidades, como gestão da reputação profissional ou Social Selling, há práticas que trazem melhores resultados que as campanhas patrocinadas.

Para nós, a importância dos anúncios no LinkedIn está ligada à capacidade de trazer leads a seu negócio e promover sua marca (branding).

Auxiliamos nossos clientes a colocarem no ar seus anúncios no LinkedIn com o planejamento da companha (pesquisa de assuntos, segmentação de públicos, escolha de tipo de anúncio, etc.), criação de anúncios (texto e banners), otimização da campanha (dias e horários mais efetivos, criação e teste de novos anúncios, dimensionamento de verba), monitoramento e relatório de desempenho mensal.

Se quiser saber mais sobre Anúncios LinkedIn, programa de marketing de conteúdo voltado para o LinkedIn ou Social Selling é só falar conosco.